跨境电商蓝红无畏,F2C或成定海神器

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日期:2015-11-09 11:54

如果说中国境内电商经过些许年来的硝烟战火与纷争离合江湖大势已定,那么无疑跨境电商在2014年已悄然间成为了一片诺亚方舟。迎面频吹的政策春风、大数据报出的巨大市场潜力、创业先锋们的成功试水、平台巨人的战略风向等等都毫不掩饰的告诉风口上的人们:蓝海也好,红海也罢,跨境电商2015要火、要爆、要火爆!从代购到海淘、从限制到鼓励,在混沌中摸索探路的跨境电商如今通过何种创新发展解决商业链上的痛点、又如何健康稳健的持续火爆下去,成为热血沸腾之余需要思考和解决的问题。毕竟,只要是市场竞争,就免不了大浪淘沙的去留之命。

模式之争——从C2C、B2C到F2C 在2C(针对个体消费者)的电商市场中,至今论起模式便是非B2C即C2C。C2C最常见也存在最久,个人代购也好,海外买手以入驻开店方式,通过PC端或移动端的电商平台为用户代购海外商品也罢——此模式卖方与买方均为个人,平台仅对双方进行认证监督,以淘宝全球购、海蜜、街蜜等为典型代表;B2C模式则是传统的B2B进口供应链的升级蜕变,2014年一年间,以天猫国际为代表的大平台和分别拿到3000万美元和6000万美元的蜜淘和蜜芽宝贝为代表的小新贵们,便雨后春笋般的涌现,更有业内人士因此一致将2014年称为“跨境电商元年”。

此类模式下的玩家主要是将海外采购商品后再销售给中国用户。而同在B2C模式下的大平台玩家们又因各自经营模式不同各有独门绝技,如天猫与保税区合作保证了高效的物流,京东则采取先期主要与海外经销商合作的自营模式。正是基于这样一种模式之争的市场环境下,必喜()的“F2C模式”可谓颠覆性的创新了跨境电商模式。“F2C”即“Factory to customers”-工厂直达消费者的模式,零环节对接生产商,从根本上保证牢固货源及最优价格。必喜是目前唯一能够真正做到F2C的跨境电商。如何能够做到F2C? 无需多言,跨境电商的一大痛点便是产品的真假难辨。一般的跨境电商模式中,代理商的良莠不齐、多层转手的国际物流等等都成为货源难以保证的潜在因素。2015年1月23日,国家工商总局公布了2014年下半年网络交易商品定向监测结果,一些知名电商平台商品正品率不足六成,最低者仅为37.25%。100%保证真品货源,是必喜成立之前便立足解决的主要问题之一。必喜凭借独一无二的法国官方和商业资源,自建欧洲采买中心团队,全部由外籍本地成员组成,通过其强大的政府背书资源,形成了有力的谈判力量,确保无任何中间环节,所有产品均为源头直采。秉持“ Best of Origin ” 的精选理念,从法国起步,选取全球最优的地域特色产品。

目前,必喜线上所销售的所有产品,均为独家代理模式,保证产品的独特性和差异化,为所有有着独立品味的消费者提供全生活方式类商品。值得一提的是,作为必喜三大主要合作品牌之一,法国西南品牌是法国历史上第一个政府产业品牌,而必喜则是该品牌在中国地区唯一线上合作平台。截止目前,法国西南品牌已经覆盖了湖北、四川、云南、贵州、广西、西藏和重庆6省1市,并已开设7家线下店,运营状况非常良好。实体店的成立,大幅提升了客户体验和品牌可信度,并和必喜在线下、线上呼应配合,并向必喜提供零成本的O2O资源平台。尖端防伪技术,正品保障双保险 必喜采用的防伪系统由法国Prooftag公司研发,并得到了中国防伪技术协会(CATA)的认证。Prooftag 通过一种无秩序码的安全技术,为每个“气泡标签”创建了一个独一无二的数字身份证,无法复制,并易于为终端消费者使用。在使用时,只需用常用的二维码扫描软件扫描位于产品或外包装上贴封的气泡标签,就可以实时核对产品或订单详情,并和储存于Prooftag公司位于法国的安全信息库内的“气泡”档案对照,轻松识别真伪。“气泡标签”技术是一种军转民用的防伪技术, 是在法国政府的大力支持下研发出来的, 并被公认为世界上目前最领先的防伪技术之一。货源的完全保障、产品信息的可追溯性,为保护消费者权益实现了最大化的双重保障,为在必喜平台跨境消费的每一位消费者吃了一颗定心丸。

物流致胜——跨国供应链不再是电商之殇 物流、信息流、资金流是所有跨境电商玩家都必须面临的三大挑战,而最为复杂的莫过于物流。曾经长距离的跨境物流往往需多家物流公司配合以及充满不确定性的清关流程,成为跨境电商发展的瓶颈。如今,随着保税政策的出台和海关数据的打通,政府对跨境电商业务的支持帮助扫清了基础设施搭建上的障碍,使得跨境电商业务的购物门槛逐渐和境内电商持平。在此基础上,各家平台也借助自身的资源优势或历史积累,在缩短物流时间、保证物流效率及货品完整方面不遗余力。必喜有机运用其在国内的四大保税库:北京物流保税库、上海自贸区保税库、武汉东西湖保税库和成都综合保税库,最大程度的保证必喜供应链的时效性并优化了运营成本。境外方面,强大的资源关系也使必喜得到了所在地政府的物流支持。

众所周知,波尔多地区的酒商从一千年前开始就是运用的款到发货的模式。然而, 在法国政府大力推动下,必喜主导建立了中国离岸葡萄酒库存系统,旨在吸引法国葡萄酒生产商将其位于的法国库存在未收到订单的前提下放置在中国的保税仓库。如此一来,作为目前世界上最大的法国波尔多酒的代理商,必喜通过“里应外合”的内部专用外联网系统,可以最具竞争力的价格在近千种优质葡萄酒和食品目录中挑选最符合中国市场及消费者的产品并以境内物流的效率送至消费者手中。据了解,这一历史性系统将于2015年4月启动。抓“大”亦不放“小”——大平台、微电商两手抓 境外产品品牌资源和地方关系资源的稀缺性和独特性,决定了跨境电商与生俱来就有着资源互补、合作共赢的先天属性,传统的“雄踞一方、各自为政”的跑马圈地式发展已不合当下主题。

据悉,必喜已与京东达成了战略合作关系, 并将于今年4月15日作为第一批重点商家以跨品类的生活方式类“生活馆”入驻京东全球购跨境平台,首批进入必喜生活馆的产品包括食品、护肤品、箱包和配饰。通过京东的平台,“必喜生活馆”将最纯正的法国生活方式直接送抵更多更广泛的高端人群手中。除与平台合作之外,由于必喜能够得到法国当地相关政府和行业协会的支持,因此得以牢牢把控红酒、配饰、护肤品以及食品等诸多品类的上游供应商,且已独家代理的方式进行合作。为最大化利用此独特资源,未来必喜还会以微店为核心,大力发展和打造B2B2C的营销模式——即通过线上分销的方式,使热爱必喜产品的消费者成为营销合作伙伴,利用微店、有赞微商城等分销平台迅速搭建以消费者为主体的线上分销团队,让“必喜精选”惠及更多中国品位一族。